尋找展會的潛在客戶有哪些方法？

　　做銷售的朋友們一定都了解，尋找潛在客戶的重要性。因為展會上來來往往這么多參觀者，有些確實是帶著訂單來的。而有些則是僅僅前來參觀了解下行情的，甚至有些是你的同行前來探取商業信息的，如果不能加以甄別，我們浪費了展會資源跟時間事小，痛失潛在客戶、被別人竊取了商業機密可就得不償失了。

　　那么朋友們要問了，怎么區分誰是你的潛在客戶？潛在客戶的甄別需要一定經驗的積累，并且在細節上我們需要多注意觀察，在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產品目錄和名片，簡單的打個招呼，多換回幾張名片，或許能撿到一些客戶，當然前提是不要讓人感到你是個很難纏的人。 還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。 最后我們要試探性地問一下能否后續保持商業上的聯系，如果客戶欣然應允那么說明該客戶還是有值得開發的價值。

　　在現場，我們需要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，哪些是來探聽我公司信息的。我們要準備怎樣回答潛在客戶的問題，安排比較有經驗的業務員去攻克潛在客戶，有空余時間的業務員可以應付一下觀光者，也或許有少許收獲。

　　總之，我們在展會上必須做到有針對性地把握住潛在顧客，這樣才能將我們的資源最大化利用。想要對所有人面面俱到，肯定是不可能的，我們只能有重點地利用展會開展業務。