通常來說，展會投資高、時間短，如何最大限度地利用好展會，使投資獲取最大的收益，這是所有參展商都關心的問題。其中，由于展會營銷的性質決定了其是一種人與人之間的營銷，因此企業人員的現場講解和溝通能力就極為關鍵。
小編總結了以下十二條關于企業參展人員的行為原則。
1、保持優美大方的站姿。展會期間，企業員工應自始至終保持站姿，如果企業員工坐在展位上，會給顧客留下消極、沒有熱情的印象。
2、不要閱讀。道理和第一條一樣，如果你只管埋頭看書，你的客戶怎么會主動接近你。
3、不要當眾吃喝。當眾吃喝會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，想象你正津津有味地吃東西，顧客就算有意向也不會過來打擾你。
4、不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。
5、不要見人就發資料。這種毫無選擇的做法會令人討厭，而且其投入產出不成比例。你應該思考的是，怎樣把信息準確及時地送到目標顧客手上。
6、不要與其他展位的工作人員聊天。記住你是在工作，盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談，你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
7、不要以貌取人。在展覽會上惟一要注重儀表的是參展企業的工作人員，穿著牛。